Grigorian
Argos
L'homme qui ouvre les portes du monde
Président GBI GROUP · Associé Fondateur Refectis · Négociant International
10+ ans de commerce international, 500+ fabricants en accès direct, et la conviction qu'un bon prix se gagne en remontant à la source.
Manifeste
Le geste qui fonde,
la promesse qui engage.
Il y a des entrepreneurs qui attendent les opportunités. Et il y a ceux qui partent les chercher là où personne d'autre ne va. Argos appartient à cette seconde catégorie — celle des négociateurs qui ont compris que la richesse d'une entreprise se construit là où les autres voient des obstacles : la distance, la langue, la culture, la complexité administrative.
Chapitre 01
L'autodidacte qui a fait du monde son école
Certains professionnels construisent leur expertise dans des salles de cours. D'autres la construisent sur le terrain, transaction après transaction, pays après pays, culture de négociation après culture de négociation. Grigorian Argos appartient sans équivoque à cette seconde école — et c'est précisément ce qui en fait un profil rare.
Titulaire d'un baccalauréat commerce avec mention internationale, il aurait pu s'arrêter là. Il n'en a rien fait. La vraie formation d'Argos a commencé le jour où il a ouvert sa première structure et décidé d'aller chercher ses fournisseurs directement à l'international. Sans réseau préétabli, sans guide, sans intermédiaire rémunéré pour lui faciliter la tâche.
Ce choix l'a contraint à apprendre ce que les écoles de commerce n'enseignent pas : négocier avec un fabricant chinois selon ses codes culturels, comprendre comment un entrepreneur turc conçoit la relation commerciale, savoir comment un fournisseur d'Europe de l'Est aborde la notion de délai. Une intelligence culturelle forgée à la dure, aujourd'hui l'un de ses avantages concurrentiels les plus difficiles à reproduire.
La vraie compétence en négociation internationale ne s'apprend pas dans un manuel. Elle s'apprend en faisant des erreurs, en comprenant pourquoi elles se sont produites, et en ne les refaisant plus jamais.
Chapitre 02
Un parcours entrepreneurial construit par étapes
Le parcours d'Argos n'est pas celui d'un héritier ou d'un opportuniste. C'est celui d'un bâtisseur méthodique qui a progressivement augmenté la taille et la complexité de ses opérations, en s'assurant à chaque étape que la structure créée était solide avant d'en construire une autre.
Quatre phases, une trajectoire
- 1
Phase 1 — Les fondations
Auto-entrepreneur négociant-sourceur
Première structure légère pour tester le modèle, valider les marchés fournisseurs et comprendre les mécanismes de l'import-export. C'est là que se construisent les premiers contacts fabricants et les premières opérations réelles.
- 2
Phase 2 — La structuration
Co-fondation de la SAS avec Margaryan Vahan
Passage en SAS pour gagner en crédibilité juridique et commerciale. Développement du portefeuille fournisseurs et des premières relations clients professionnels.
- 3
Phase 3 — GBI GROUP
Direction unique de GBI GROUP — France
Consolidation de GBI GROUP comme structure indépendante. Accès direct à 500+ fabricants, sourcing mondial, import-export toutes catégories, logistique clé en main, réseau de transitaires et de commissionnaires en douane mobilisables.
- 4
Phase 4 — Refectis
Co-fondation des Associés de la Construction
Alliance avec Margaryan Vahan et Galstyan Greg pour créer une entreprise générale BTP exploitant pleinement la synergie avec GBI GROUP. Le négociant international devient l'avantage compétitif structurel d'une entreprise du bâtiment.
Chapitre 03
Un modèle d'import pensé pour l'efficacité maximale
Là où beaucoup d'opérateurs d'import-export s'alourdissent d'infrastructures coûteuses — entrepôts, parc de conteneurs propres, flotte logistique — Argos a fait le choix inverse, et c'est un choix délibéré, stratégique et parfaitement raisonné.
Son modèle est lean par conception : négociation directe chez le fabricant, transport organisé depuis l'usine jusqu'au chantier client, gestion intégrale des documents administratifs à l'import, livraison clé en main — sans jamais faire peser le coût d'une infrastructure fixe sur le prix final. Le résultat : une compétitivité tarifaire que les opérateurs plus lourds ne peuvent pas atteindre.
Refectis bénéficie de ce modèle directement : matériaux livrés sur chantier au meilleur prix du marché, sans intermédiaire, sans coût de stockage. Les concurrents s'approvisionnent chez des négociants français avec deux à trois couches de marges. Refectis s'approvisionne à la source.
Chapitre 04
Une maîtrise internationale réelle — du terrain à la finance
La compétence d'Argos ne se limite pas à sourcer des produits et à trouver des prix bas. Elle couvre l'intégralité de la chaîne d'une transaction internationale — de l'identification du fabricant jusqu'au financement de l'opération et à la gestion des aléas.
Maîtrise complète de la chaîne internationale
Opérations & logistique
- Import en FCL — containers complets selon les volumes
- Import en groupage — optimisation coût sur petits volumes
- Transport aérien pour urgences et produits à haute valeur
- Transport ferroviaire et routier — Europe et Asie centrale
- Incoterms maîtrisés — FOB, CIF, DDP et conditions spécifiques
- Réglementation douanière France et Europe maîtrisée
Maîtrise financière & instruments
- Lettre de crédit — sécurisation des transactions fournisseurs
- Remise documentaire — gestion des paiements à l'export
- Crédit acheteur — financement des transactions importantes
- Négociation bancaire — crédit, financement, relations établies
- Conditions paiement étendues — 60-90 jours fournisseur
- Gestion de crise — litiges, défauts qualité, retards résolus
Chapitre 05
La synergie GBI GROUP — Refectis : un avantage structurel
Dans le BTP, les matériaux représentent en moyenne 40 à 60 % du prix d'un chantier. C'est le poste sur lequel les entreprises ont le moins de leviers — elles s'approvisionnent chez des négociants locaux qui leur vendent au prix du marché, marges incluses.
Refectis ne fonctionne pas comme ça. Grâce à la synergie directe avec GBI GROUP, Refectis s'approvisionne à des conditions inaccessibles à la concurrence. Ce n'est pas un avantage marginal — c'est un avantage structurel qui change les règles de la compétitivité tarifaire sur chaque chantier.
Matériaux clés et impact pour Refectis
| Matériau / Produit | Avantage GBI GROUP | Impact |
|---|---|---|
| Acier & structures métalliques | Accès fabricant direct Chine — prix import sans intermédiaire | Marge supérieure |
| Menuiseries PVC | Fournisseurs certifiés à conditions préférentielles | Prix compétitif |
| Menuiseries Aluminium | Sur mesure via fabricants partenaires — gammes standard et premium | Offre différenciée |
| Matériaux d'isolation | Réseaux fabricants : laine de roche, polyuréthane, biosourcés | Volume optimisé |
| Délais & trésorerie | Conditions paiement étendues 60-90 jours | Avantage cash-flow |
Chapitre 06
La négociation comme compétence centrale
Négocier n'est pas obtenir un prix plus bas. C'est comprendre ce que l'autre partie veut vraiment, construire les conditions dans lesquelles elle a intérêt à dire oui, et créer une relation dans laquelle les deux parties ont envie de revenir. Cette compétence — rare, difficilement transmissible — est au cœur du profil d'Argos.
Quatre fronts de négociation maîtrisés
Fournisseurs internationaux
Négociation prix, paiement, délais et qualité avec des fabricants de Chine, Turquie, Europe de l'Est — contrats supérieurs à 500 000 € signés et honorés.
Banques & financement
Crédits, lettres de crédit, instruments du commerce international pour sécuriser les opérations et optimiser la trésorerie.
Partenariats inter-entreprises
Joint-ventures, accords de distribution, sous-traitance — relations durables construites dans plusieurs secteurs dont le BTP.
Grands comptes & institutionnels
Représenter Refectis face à des directeurs achat, DAF, PDG — appels d'offres, réunions promoteurs, rendez-vous institutionnels.
Chapitre 07
Ce qu'il a vu manquer — et la réponse de Refectis
Le constat — et la réponse de Refectis
Problème observé
Des entreprises BTP incapables de lever du financement bancaire faute de crédibilité financière ou de maîtrise des instruments bancaires.
Réponse Refectis
Relations bancaires établies, maîtrise des instruments de financement international, capacité à négocier des conditions de trésorerie favorables pour absorber les cycles longs du BTP.
Problème observé
Des dossiers commerciaux techniquement solides qui échouent parce que personne dans l'entreprise ne sait vendre au niveau où se prennent les décisions importantes.
Réponse Refectis
Argos comme visage de conviction — capable de représenter Refectis face à des PDG, promoteurs et décideurs institutionnels avec la crédibilité d'un entrepreneur qui a prouvé.
Chapitre 08
Un réseau mondial activable, un ancrage local solide
La force d'Argos tient dans une combinaison rare : une ouverture internationale réelle — voyages dans les pays producteurs, contacts sur place, maîtrise de plusieurs langues — et en même temps un ancrage professionnel solide en France, dont il connaît le tissu économique, les décideurs et les dynamiques de développement.
Ce double ancrage — monde et France — est exactement ce dont Refectis a besoin à son niveau stratégique. Des matériaux compétitifs venus du monde entier, des clients et des donneurs d'ordre présents sur l'ensemble du territoire français.
Un réseau mondial doublé d'un ancrage national
Plurilinguisme
Plusieurs langues maîtrisées — atout direct dans la négociation fabricants et la gestion des relations internationales.
Terrain international
Voyages dans les pays producteurs — Chine et autres marchés. Connaissance concrète au-delà des échanges virtuels.
Agents sur place
Contacts et représentants dans les pays sources — garantie de qualité terrain et réactivité sans dépendre uniquement des emails.
Réseau France
Chefs d'entreprise, investisseurs, décideurs — réseau professionnel national activable dès le premier jour.
Immobilier & promotion
Contacts dans le secteur immobilier et la promotion partout en France — levier d'apport d'affaires direct.
Gestion de crise
Résolution de litiges fournisseurs, retards d'import, défauts qualité — la résilience opérationnelle est une compétence rare.
En résumé
Ce qu'Argos apporte à Refectis
Dans le BTP, la grande majorité des entreprises générales sont des structures d'exécution — elles coordonnent des hommes et des matériaux, mais subissent les conditions du marché sur l'approvisionnement et dépendent entièrement de leurs banques. Elles n'ont pas de leviers structurels.
Refectis est différente. Et cette différence a un nom : Grigorian Argos.
Il apporte ce qu'aucune entreprise BTP de cette taille ne peut revendiquer en interne — une chaîne d'approvisionnement internationale maîtrisée, des prix fabricants directs sans intermédiaire, une capacité de négociation prouvée à plus de 500 000 €, et les relations bancaires pour financer l'ambition.
Avantage concurrentiel différenciateur
Refectis n'est pas créée par des professionnels du BTP qui veulent grossir. Elle est créée par des entrepreneurs aguerris qui ont décidé de s'attaquer à un secteur où les bonnes pratiques font encore défaut.